Маркетинг успешных продаж


            

Убедительно демонстрируйте покупателю его выгоду от покупки вашего товара.

Вы должны научиться убедительно демонстрировать покупателю его реальную выгоду в случае, если он предпочтет ваш товар товару конкурента. То есть нужно доходчиво объяснить, почему именно ваш товар имеет наибольшую ценность перед другим.

Вы должны научиться убедительно демонстрировать покупателю его реальную выгоду в случае, если он предпочтет ваш товар товару конкурента. То есть нужно доходчиво объяснить, почему именно ваш товар имеет наибольшую ценность.

Зачастую в своих рекламных продуктах компании заявляют о том, что их товар/услуги/ самые лучшие. Между тем высказывания типа «Наш товар – самый лучший, доверьтесь нам» – просто бессмысленные, сделанные безо всяких на то оснований и подтверждений.
подробнее...

Непрерывно общайтесь с вашими клиентами.

Истинное правило успеха – непрерывно общайтесь с вашими клиентами. Если вам нечего сказать – ищите поводы. В противном случае они уйдут… Они навсегда забудут о вас.

Известный маркетинговый консультант Дэн Кеннеди (Dan Kennedy) говорит, что если клиенты не слышат о вас каждый месяц, то вы теряете 10% клиентской базы. Задумайтесь: минус 10% ежемесячно! Чтобы ваш бизнес быстро развивался, необходимо проводить систематическое общение с клиентом минимум раз в неделю.

Достигнув определенного уровня, проводите общение примерно раз в месяц. И они должны быть ежедневными, если нужно развить новую категорию рынка.
подробнее...

Почему ваши клиенты не хотят ничего покупать?

В таком случае почему же у многих ваших коллег стоит очередь?
Когда люди не желают ничего покупать? Никогда! У людей всегда есть потребность в покупках. Да, они стараются контролировать себя, не выходить за рамки установленного недельного или месячного бюджета. Нередко жены обещают своим мужьям, что на этой неделе - больше никаких покупок. Но все же они не сдерживают обещания и обязательно приобретают что-нибудь необходимое, интересное и полезное.

При виде того, чего хочется на самом деле, ни один человек не вспомнит ни о своем обещании, ни о бюджете, ни о том, что скажут близкие люди. В момент покупки логика не работает. И если ваши постоянные клиенты вдруг перестали покупать у вас, то на это есть только три причины:
подробнее...

Как увеличить объем продаж без привлечения новых клиентов

Еще одно правило успеха – клиенты всегда желают покупать, и если наоборот - проблема не в них, а в вас. Вот лишь несколько эффективных способов повышения продаж без привлечения новых клиентов.

Суть двух популярных подходов – UpSell (поднятие суммы продажи) и CrossSell (перекрестные продажи) -  состоит в том, чтобы предложить клиенту купить больше в тот момент, когда он уже готов сделать покупку.

Есть три пути реализации этих технологий.
- 1. Предложить клиенту более качественный, ценный и дорогой товар из выбранной им категории. Великая истина: потому, что вы ему этого не предложили!
подробнее...

Делайте клиентам скидки, бонусы, подарки.

Что такое бонус? Это подарок! Не скидка, не бесплатная доставка или другая услуга, а просто подарок. Казалось бы, чем он способен помочь?

Во-первых, клиент захочет вернуться к вам за положительными эмоциями.
Во-вторых, вы можете каждую неделю предлагать новые бонусы, тогда клиент будет возвращаться к вам еще и из-за любопытства (интересно, а что мне подарят сегодня?).
В-третьих, иногда именно из-за бонусов покупают товар! Никогда не ловили себя на мысли, что купили очередной журнал только потому, что к нему прилагался подарочный диск или пробник косметики?
подробнее...