Убедительно демонстрируйте покупателю его выгоду от покупки вашего товара.

   
Вы должны научиться убедительно демонстрировать покупателю его реальную выгоду в случае, если он предпочтет ваш товар товару конкурента. То есть нужно доходчиво объяснить, почему именно ваш товар имеет наибольшую ценность перед другим.

Вы должны научиться убедительно демонстрировать покупателю его реальную выгоду в случае, если он предпочтет ваш товар товару конкурента. То есть нужно доходчиво объяснить, почему именно ваш товар имеет наибольшую ценность.

Зачастую в своих рекламных продуктах компании заявляют о том, что их товар/услуги/ самые лучшие. Между тем высказывания типа «Наш товар – самый лучший, доверьтесь нам» – просто бессмысленные, сделанные безо всяких на то оснований и подтверждений.

Как правило, таким голословным заявлениям клиенты не доверяют и проходят мимо. Здесь, как в суде, нужны доказательства. Поэтому необходимо научиться не только показывать ценность вашего предложения, но и документально подтверждать ее. Истинное правило успеха гласит: «Забудьте о цене, демонстрируйте клиентам ценность товара».

Существует три простых решения, как донести до клиентов информацию о ценности вашего товара.

- Отзывы клиентов. Самая большая проблема в продажах в России – это недоверие клиентов. Отзывы тех, кто у вас уже что-то покупал и остался доволен, – это лучшее доказательство того, что вам можно доверять. Хорошо работают видеоотзывы, а еще лучше – «сарафанное радио», то есть передача отзывов из уст в уста через друзей, знакомых, родственников.

- Мнение экспертов. Люди доверяют экспертам, а еще больше известным личностям, таким как актеры, писатели и политики. Что вам следует сделать? Подарите что-то из ассортимента магазина какой-либо известной личности, а потом возьмите у нее отзыв, запишите интервью и разместите на своем сайте или местном телеканале.

- Узнайте, что ценно для вашего клиента. Узнать мнение клиента можно при общении с ним в магазине, проведя опросы, устроив специальные мероприятия. Взаимодействуйте с ним, узнавайте, что ему важно. А потом объявляйте: наши клиенты ценят..., для наших клиентов важно… и далее вы описываете ценности клиентов их же словами в рекламе, на своем сайте, в рассылке для клиентов и т.д.
  смотреть всю тему "Маркетинг успешных продаж